DANGQIAN，JINGXIHUAGUANLIZHENGCHENGWEICHENGSHIZHILIDEPUBIANYAOQIU，ERZHIHUIDENGGANZUOWEIDUOZHONGZIYUANZHENGHELIYONGDEZAITI，ZHENGDEDAOYUELAIYUEDADETUIGUANG。SUIZHEZHIHUICHENGSHIJIANSHESHENGJI，ZHIHUIDENGGANFUWUCHENGSHIGUANLIZHIHUIHUASHENGJIDEJIAZHIYUELAIYUEDEDAOSHICHANGDERENKE。ZAISHIDAIDEJISHUHONGLIFAZHANXIA，ZHIHUIDENGGANTONGGUOWANSHAN“CHENGSHIDANAO”、JILEIDICENGSHUJU、YOUHUAGUANLIDESUANFA，CHENGWEILETISHENGCHENGSHIZHILIXIAONENGDELIANGHAOZHUASHOU，JINYIBUFENGFULERENMENDUIWEILAIZHIHUICHENGSHIDEWUXIANXIANGXIANG。

ZAI9YUE3RISHANGHAIGUOJIZHAOMINGZHANLANHUIQIJIANJUXINGDE“2019ZHAOMINGXINGYEYUJIANZENGZHANGDAHUI—HULIANWANG+HEDASHUJUXIADEZHIHUIDENGGANTUPOKOU”LUNTANSHANG，SHUZHI（BEIJING）WULIANKEJIYOUXIANGONGSI（YIXIAJIANCHENGSHUZHIWULIAN）ZONGJINGLIZHANGMEINAFABIAOLETIWEI“TUIDONGSHUJULIUDONG，SHIFANGSHUJUJIAZHI——ZHIHUIDENGGANDEZHIHUISUOZAI”ZHUTIYANJIANG，BINGJIESHOUALADINGZHAOMINGWANGJIZHEDEZHUANFANG。

张美娜 数知（北京）物联科技有限公司总经理

阿拉丁照明网：数知物联从什么时候开始进入智慧灯杆领域？

张美娜：数知物联是从2014年就开始专注在塔的变形领域，从大塔变成小塔、美化塔，但是没有向智慧化发展。2017年，数知物联开始正式进军智慧灯杆领域，这三年以来，我们推出了前端的硬件，也推出了后端的平台，并在实操层面逐渐落地了一批项目。

阿拉丁照明网：数知物联作为通信行业跨界进来的企业，有什么优势？

张美娜：数知从通信到智慧灯杆领域的转化，其实并不是一个跨界的过程，从智慧灯杆的属性特点来看，数知以往在通信领域积累的很多经验和优势都得以传承。

WOMENRENWEIZHIHUIDENGGANYOUSANGESHUXING：WEIZHISHUXING、WENHUASHUXINGHESHUJUSHUXING。

DENGGANZUIDADETEDIANJIUSHITONGWANG、TONGDIAN、FENBUGUANG，JIYUZHEIXIEYAOSUCHANSHENGDEWEIZHISHUXINGJILEDENGGANZHIHUIHUAGONGNENGSHENGJIDEKONGJIAN。SHUZHIZUIZAOSHIZUOTONGXINTAQIJIA，TONGXUNTAHEDENGGANYIMAIXIANGTONGDEWEIZHISHUXINGZAIZHIHUIDENGGANSHICHANGDEYIYANXU。CIWAI，ZHIHUIDENGGANHAIJUYOUWENHUASHUXING，DENGGANDEWAIXINGSHEJIBUJINYAOKAOLVQICHENGZAIDEGONGNENG，HAIYAOJIANGUDENGGANYINGYOUDECHENGSHIWENHUA，ZUOWEICHENGSHIJICHUSHESHIDEZHONGYAOZUCHENGBUFEN，DENGGANYESHITIXIANCHENGSHIWENHUADEYIGEZAITI。SHUZHIWULIANCONGTIETAXIANGZHIHUIDENGGANZHUANXINGGUOCHENGZHONG，QIGONGYESHEJINENGLIYEDEYICHUANCHENGHEYANXU，WOMENHENQINGCHUDENGGANDEZAOXING、WAIGUANHEJIEGOUZENMEDAPEI，CHUANGANQIZENMEGUAZAI。SUOYIZAIZHIHUIDENGGANJIEGOUWAIGUAN、SHENGCHANZHIZAO、XIANGMUSHISHICENGMIAN，WOMENBUWANQUANSHIKUAJIE。

WEIDUTANDESHANGSHENGJIKUAJIEDEDIFANGSHIZAISHUJUCENGMIAN。WOMENZAIQIANDUANZUOLEYIXIEJIYUSHUJUGUANLIDESHEBEI，RUDIANHE、WANGHE、SUANHE。TONGSHIHOUDUANHAIYOUYIGEJIYUSHUJUGUANLIHEYUNYINGDEPINGTAI，ZHEIKUAISHIWOMENZHONGDIANYAOFALIDEXINFANGXIANG。HOUXUWOMENHAIHUIGENGXINDIEDAIYIKUANHOUDUANDEPINGTAIXITONG。

阿拉丁照明网：目前数知在哪些地方落地了有代表性的智慧灯杆项目？

张美娜：这些年，数知物联通过对不同应用场景的需求挖掘，积极探索智慧灯杆的创新应用，随着各地对智慧灯杆价值的逐渐肯定，数知物联在智慧灯杆领域多样化的解决方案也得以在北京、福建、湖南、陕西、山东、河北等多地落地应用，例如：

2018NIAN，WEITISHENGBEIJINGXIHAIZHENGTIZHIHUIHUAKONGZHISHUIPING，GENGHAODEFUWUGUANGUANGYOUKEJIFUJINJUMIN，BEIJINGSHINEIXIHAISHIDIGONGYUANQIDONGZHIHUIHUASHENGJI，SHUZHIWULIANCHENGJIELEJIYUZHIHUIDENGGANDEWULIANWANGZHIHUIXIHAIGONGYUANJIANSHEXIANGMU，GAIXIANGMUCHENGWEIBEIJINGSHINEIZHIHUIDENGGANFUWUCHENGSHIJINGXIHUAJIANSHEDEYANGBANXIANGMU。

QICI，ZAIBEISHOUGUANZHUDEXIONGANXINQUJIANSHEZHONG，YEYOUSHUZHIWULIANDESHENYING，SHUZHIWULIANZAIXIONGANXINQULUODIDEJIYUZHIHUIDENGGANDECHANGJINGHEYINGYONG,SHIXIONGANSHOUGEZHIHUIDENGGANXIANGMUYINGYONG。ZAIZHEIGEXIANGMUZHONG，WOMENYEBEIXIONGANGUIJIANJUYAOQINGZUOWEIXIONGANXINQUJICHUSHESHIBIAOZHUNZHIDINGDECANBIANDANWEIZHIYI。

JINNIAN，SHUZHIWULIANYECHENGJIELEFUJIANMEIZHOUDAOZHINENGWANGLIANQICHESHIFANYINGYONG“113”GONGCHENGCESHILUDUANYANXIANZHIHUIDENGGANJICHUSHESHIJIANSHEXIANGMU，WEICIXIANGMUTIGONG5GZHIHUIDENGGANZHENGTIJIEJUEFANGAN。

阿拉丁照明网：数知物联落地了众多智慧灯杆项目后，有什么值得借鉴的经验分享？

张美娜：我认为不论是做智慧灯杆项目还是做智慧城市建设，亦或是做物联网解决方案，很重要的一点是思维的拓展。我们在挖掘市场需求的时候，一定要站在整个城市发展的高度，从提升社会治理效率，助推城市精细化管理的角度去分析。只有这样，才能深刻理解并提出满足城市发展需要的解决方案，才能最终实现企业与政府之间的合作、共赢发展。

LINGWAI，CONGZHIHUIDENGGANXIANGMUSHICAOJINGYANSHANGKAN，ZHIHUIDENGGANDUIYUDIANHEWANGDEGUANLISHIFEICHANGZHONGYAODE。ZHEIYESHIWEISHENMEWOMENYAOTUICHUSHUZHIDIANHE、SHUZHIWANGHEDEYUANYIN。DIANHESHIDENGGANDE“XINZANG”，TONGGUODIANYA、DIANLIU、GONGHAODENGZHIBIAOJIANKONG，SHIXIANYICHANGQINGKUANGXIAYONGDIANZIDONGDIAOJIE，QUEBAODENGGANGONGDIAN、YONGDIANANQUANHEDINENGHAO；WANGHESHIDENGGANDE“SHENJING”，TONGGUOWANGHEJILIAN，SHIXIANGEDUANKOULIULIANGSHUJUCAIJI，TONGGUODUIWANGKOULIULIANG、JIERUQUANXIANHEYUNXINGSHEZHI，SHIXIANDUIWANGLUOANQUANDEGUANLIJIDUANKOUYUNXINGDEJINGZHUNJIANKONG。

阿拉丁照明网：数知物联接下来在智慧灯杆领域是否有计划推出一些新产品？

张美娜：我们接下来会围绕数知电盒、数知网盒作进一步的研发，根据实际项目的功能配比需要把它们做成不同系列的产品。

LINGWAI，JINNIANWOMENYETUICHULESHUZHISUANHE——BIANYUANJISUANHEZI，ZUOWEIDENGGANDE“DANAO”，ZHUYAOTIXIANZAIDUIYUSHUJUDEGUANLI。YINWEIYOUHENDUOSHUJUSHIBUXUYAOCHUANDAOHOUDUANQU，TEBIESHIDUIYUSHIPINDECHULI，WULUNCONGCHENGBENHAISHICONGCHUANSHUCENGMIANKAOLV，DOUHUIDUIWANGLUOZAOCHENGJUDADEYALI，SUOYIXUYAODUIQIANDUANBUTAIZHONGYAODESHUJUHUOZHEXUYAOSHISHIFANYINGDESHUJUJINXINGTIQIANCHULI，SHUZHISUANHEZAIZHEIGEGUOCHENGZHONGJIANGQIDAOFEICHANGZHONGYAODEZUOYONG。

CHULEQIANDUANDE“SHUZHISANHE”WAI，WOMENJINNIANHAIHUISHANGXIANLINGWAILIANGKUANCHANPIN：WULIANWANGJIERUZIPINGTAI、WULIANWANGDASHUJUZIPINGTAI。ZHEILIANGGEPINGTAIXIANGHUPEIHE，TONGGUOJIANGJICHUSHUJU、MOXINGSHUJUZHANXIANCHULAIDESHUJUYUDILIMOXINGSHENDUJIEHE，ZUIZHONGXINGCHENGYIGEJICHENGDE、KESHIHUADEPINGTAI，CHONGFENFUWUYUYINGYONGHECHENGSHIGANZHIXITONG。

阿拉丁照明网：数知物联作为一个智慧城市的整体解决方案提供商，目前的目标市场主要在哪些领域？

张美娜：我们是面向以智慧灯杆为核心的智慧城市细分场景整体解决方案的提供商，目前，我们主要集中力量侧重于几个细分场景，例如：

智慧灯杆+街区。街道办承担着小政府的职能，而街道办管辖的区域含市政道路、市政部件、井盖、垃圾筒、座椅，桥梁、道路等。街区是城市里的一段缩影，因此智慧街区是城市治理一个很重要的单元，街道办对街区管理有充分的需求，所以我们面对这样一个客户对象，提出了智慧街区的整体解决方案。

智慧灯杆+景区。公园这个场景是一个休闲的人居环境，它有对资产进行管理以及运营维护的需求。通过智慧灯杆能够实现资产的管理、园林的养护以及景观与人的互动。因此，我们也相应提出了智慧景区的整体解决方案。

阿拉丁照明网：您认为解决智慧灯杆大规模推行的突破口在哪里？

张美娜：任何一个产业发展都有三个必要的因素：技术、资源和资本。智慧灯杆大规模推行的前提是解决标准的问题，标准是行业规范发展的前提，也是技术完善的方向。此外，还需要关注资本和资源这两个因素，资本和资源上的倾斜对于智慧灯杆大规模推行将起到直接的助推作用。

阿拉丁照明网： 5G商业化应用对于智慧灯杆发展有什么影响？

张美娜：5G商业化应用带来的主要的增长点在于对场景需求的拉动，但是目前看来，5G场景需求还比较单一，无非就是无人驾驶、AR/VR等领域，真正大数据量的业务有待挖掘。所以5G商业化应用目前而言，只是对智慧灯杆的部署上会有一个推动的作用。